꿈라CBT다음 <보기>의 사업 모델 변화에 대한 분석으로 가장 적절한 것은?
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I 사는 원래 기업에 하둡 클러스터를 구축해 주고 라이선스와 유지보수료를 받는 사업을 해 왔다. 최근 다음과 같이 사업을 재편하였다.
| 구분 | 기존 | 재편 후 |
|---|---|---|
| 제공물 | 클러스터 구축 + 라이선스 | 업종별 수요예측 결과를 API로 제공 |
| 과금 | 구축비 + 연 유지보수료 | 예측 호출 건수당 과금 |
| 고객 역할 | 고객이 직접 분석 수행 | 고객은 결과만 받아 의사결정 |
재편 후 매출총이익률은 크게 올랐으나, 고객사 한 곳이 이탈하면 매출이 즉시 사라지는 구조가 되었다.
- 1제공물이 분석 수단에서 결과로 바뀌었으므로 인프라에서 서비스(정보 제공) 영역으로 이동한 것이며, 이익률은 높아지지만 수익 변동성이 커진다.
- 2API로 제공하는 형태는 기술 제공이므로 여전히 인프라 영역에 속하며, 영역 이동은 일어나지 않고 과금 방식만 바뀐 것이다.
- 3서비스 영역은 인프라 영역보다 항상 진입장벽이 높으므로, 재편 후에는 고객 이탈 위험이 기존보다 오히려 낮아진다.
- 4호출 건수 과금은 구독형 모델이 아니므로 서비스 영역으로 볼 수 없고, 데이터를 직접 판매하는 DaaS로 전환해야 서비스 영역에 진입할 수 있다.